还应做最擅长的

苏州是对外开放大市,开放型经济领域的很多创新都在这里形成。苏州商务局副局长管爱琴说,围绕中小型外贸企业各个业务环节,苏州正在形成提供信息、物流、通关、融资、退税、保险等专业服务的企业群落,而且服务功能还在不断拓展延伸。

国务院前不久出台促进外贸发展、提高贸易便利化水平“国六条”,首度提出“外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务。”作为外贸领域的新生业态,外贸综合服务在外贸大省江苏风生水起,正在促进贸易便利化、外贸转型升级中发挥独特作用。

2010年8月成立,2011年实现进出口2300万美元,2012年进出口增加到8000万美元,今年前九月已完成进出口5600万美元。这样的成长性,就来自江苏一达通。公司相关负责人张雪梅说,江苏一达通凭借的是阿里巴巴这个电子商务平台,为中小型出口企业一站式提供整合型外贸物流和资金流服务。几年间,已与847家外贸企业成功牵手。

得尔达的服务创新还不止于此。董事长戴岭说,近年来,德国制造企业正在加快淘汰部分生产设备,这种二手设备对于我国企业既适用又实惠。为此,他们主动和德国中小企业协会联系,已促成13宗交易,其中为浙江一家企业进口1套二手机床,进口额几十万美元。下一步,得尔达将开设跨境电子商务平台,通过网络方便双方洽谈成交。

“我们这样的中小民营企业不可能专门设一个部门,再养几个人来做外贸,而且也没有这方面的知识和经验。江苏一达通正好有这些优势,免除了我们外贸方面的繁琐流程。至于费用,有时一单上千吨钢材只收1000元服务费,简直可以忽略不计。”公司销售副总经理卢臣说,有了一达通的支持,今年出口加保税物业务将达到1500万美元。

苏州得尔达国际物流有限公司,从外贸物流起家,向知识外包、管理服务延伸。短短两三年,已跃居全省内资企业出口首位,今年前9月,实现外贸额50亿美元,同比增长10%。针对东部沿海地区的部分外资企业特别是it企业向内地搬迁的新情况,今年初,得尔达及时在重庆物色合作伙伴,利用自身优势移植管理,提供业务咨询、仓库及物流方案设计等输出服务。

长江润发(江苏)薄板镀层有限公司,一家主营薄钢板表面处理的民营企业,产品一直内销。2009年开始,与江苏一达通企业服务有限公司尝试合作做外销,出口业务从一年五六单迅速发展到如今的每月二三十单,国际市场做得有声有色。

外贸综合服务业兴起,在利好中小外贸企业的同时,更给提供这些服务的企业带来了成长的契机和能量。

落户南京浦口高新区的焦点科技,本是一个专业外贸信息平台,为国际采购商和国内供应商牵线搭桥。一年来这一企业定位悄然改变:由信息发布平台转向交易平台。焦点科技进出口服务有限公司副总经理桂祈能说,多年的专业运作,使得焦点科技成了一个承上启下的平台,向上对接商务、海关、检验检疫、税务、金融等部门,向下集聚了大批中小外贸企业。打通上下对接流程,从3月推出到6月底,焦点科技共促成对外出口200多万美元。

“作为一种探索创新,贸易综合服务在宏观层面进一步完善了出口服务体系,弥补了某些薄弱环节,增加了供给,有优化服务的作用。”省社科院世界经济研究所所长田伯平进一步分析,但若从服务提供商的微观角度看,还应做最擅长的,特别在资源不足情况下,必须通过规模化来实现专业化。如果盲目延长服务环节,可能因为分散能力而带来风险。

有专业人士算了笔账,一个中小企业做外贸,必须配备2-3人做相关流程,一年费用二三十万。如果外包给专门的外贸服务商,一年三五万元就能搞定,而且服务往往更加专业、更加高效。1-9月,名列全省出口前15位的内资企业中,有7家为外贸综合服务企业,其出口额占全省内资企业出口规模的1/7。